⚙ Berechnungslogik
Szenario 1 — Heute
Umsatz = Budget × ROAS
Leads = Budget × leads_per_1.000 €
CPA = Budget ÷ Leads
ROAS und Lead-Benchmarks stammen aus branchenspezifischen Studien (s. Quellen). Konservativ geschätzt — tatsächliche Werte können je nach Standortqualität variieren.
Szenario 2 — Dummer Schnitt
Umsatz = Heute-Umsatz × (1 − Sparprozent)
Leads = Heute-Leads × (1 − Sparprozent)
CPA = unverändert
Annahme: Budget wird gleichmäßig über alle Kanäle gekürzt. Kein Effizienzgewinn. Entspricht dem typischen Vorgehen bei undifferenzierten Budgetkürzungen.
Szenario 3 — Smarter Schnitt
Effizienzgewinn = Ø-Multiplier (neu) ÷ Ø-Multiplier (heute)
Umsatz = Restbudget × ROAS × Effizienzgewinn
Channels werden nach Messbarkeit und lokalem Impact priorisiert. Einsparungen kommen zuerst aus Print & TV (niedrige Messbarkeit), lokales Online-Marketing wird gestärkt (höchster Multiplikator: 1,6×).
📊 Kanal-Effizienz-Multiplikatoren
Jeder Kanal erhält einen Lead-Effizienz-Multiplikator relativ zum Durchschnitt. Basis: Messbarkeit, lokaler Impact und Conversion-Nähe. Quellen: Google Performance Studien, BrightLocal 2026, Axregio-Kundendaten.
| Kanal | Multiplikator | Messbarkeit | Empfehlung in Krise |
|---|
| 📺 TV / Radio national | 0,3× | Sehr gering | Zuerst kürzen (−40%) |
| 📰 Print / Prospekte / Flyer | 0,4× | Gering | Stark kürzen (−60%) |
| 📍 Out-of-Home (Plakate) | 0,5× | Gering | Selektiv kürzen (−20%) |
| 🌐 Nationales Digital | 0,8× | Mittel | Reduzieren (−25%) |
| 📱 Social Media national | 0,7× | Gut | Halten (−10%) |
| 📍 Lokales Online-Marketing | 1,6× | Sehr hoch | Ausbauen (+20%) |
| 🎪 Events / Messen | 0,6× | Mittel | Selektiv halten (−30%) |
🏷 Branchen-Benchmarks
ROAS und CPA sind konservative Mittelwerte aus aggregierten Studien und Axregio-Kundendaten (50.000+ lokale Kampagnen). Tatsächliche Werte hängen von Standortqualität, Wettbewerbssituation und Kampagnen-Setup ab.
| Branche | ROAS (Ø) | CPA (Ø) | Leads / 1.000 € | WKZ / Standort |
|---|
| Franchise Retail | 5,2× | 45 € | 22 | 380 €/Mo |
| Gastronomie | 4,8× | 32 € | 31 | 220 €/Mo |
| Fitness & Gesundheit | 6,1× | 38 € | 26 | 150 €/Mo |
| Optik & Hörakustik | 5,8× | 52 € | 19 | 480 €/Mo |
| Automotive | 7,2× | 89 € | 11 | 620 €/Mo |
| Reise & Touristik | 4,1× | 67 € | 15 | 290 €/Mo |
| Apotheken | 5,5× | 28 € | 36 | 340 €/Mo |
📚 Datenquellen & Studien
76%
der lokalen Suchen führen zu einem Ladenbesuch innerhalb von 24 Stunden
Google / Think with Google — "The Changing Face of Local Search" (2024/2025)
45%
der Konsumenten nutzen ChatGPT oder andere KI-Tools für lokale Empfehlungen
BrightLocal Local Consumer Review Survey 2026
34%
der Franchise-Geber nennen lokales Marketing als ihre größte operative Herausforderung
International Franchise Association (IFA) Annual Survey 2026
71%
der Advertiser sagen: Incrementality-Messung ist wichtiger als ROAS
Interactive Advertising Bureau (IAB) Measurement Report 2024
56%
aller Filialisten haben kein vollständiges oder optimiertes Google Business Profil
BrightLocal Local Business Visibility Report 2026
15–30%
CPA-Reduktion durch KI-optimiertes Bidding (Google Performance Max) gegenüber manuellem Setup
Google Performance Max Benchmark Report 2025
Alle Berechnungen sind Schätzungen auf Basis aggregierter Benchmarks. Individuelle Ergebnisse können abweichen. Für eine unternehmensindividuelle Analyse sprechen Sie uns gerne an.